本站点使用cookies,继续浏览表示您同意我们使用cookies。Cookies和隐私政策

借AAAS之石,攻电信云发展之玉

全球范围内云领域实现盈利的主要有三个厂家:美国亚马逊AWS、微软Azure和中国的阿里云(Alibaba Cloud)。而西门子(Siemens)的成功,也给出了战略启示。他山之石,可以攻玉。中国的电信云可以汲取AAAS成功的宝贵经验,以取得行业领域的突破,实现战略转型。

文/华为运营商BG 李常伟、周菁
2022年05月
华为技术 2022年第3期

在云转型战略上,电信行业虽努力5年,但目前主要是转售厂家的云产品和技术,仍以项目化布局的模式在扩展市场。部分运营商虽也开始自研云技术、打造云平台,但在市场竞争力上与AAA(亚马逊、微软、阿里)这些已经实现全球云领域商业闭环的典范相比差距巨大,尤其面对从移动互联网向产业互联网的演进,行业领域的突破与否,成为云市场转折的关键。本文旨在探讨AAAS的成功经验,并对中国运营商云转型提出有针对性的建议。

一、AAA轨迹:打穿垂直价值链

从全球来看,在云领域实现盈利的主要有三个厂家,美国亚马逊AWS、微软Azure和中国阿里巴巴的Alibaba Cloud(AAA)。强大者如谷歌,也仍处于突破阶段。

美国AAG 行业渗透和业绩

图1 美国AAG 行业渗透和业绩(资料来源:《财经》记者整理)

以“AAA”为代表的云厂商是典型的被集成战略,它们有I-P-SaaS层的技术优势,具备了使能行业云化的基础设施条件。美国“AA”模式是寻求垂直行业领域被集成,实现PaaS、SaaS平台化盈利;而阿里可总结为A|PaaS创新模式。

1、I|PaaS领先,被集成战略:亚马逊AWS

亚马逊在PaaS领域拥有性能、效率、成本、安全、开放5大领导力,独霸全球,因此成为政府、银行、头端OTT云化和数字化的共同选择。而美国政府和头端大企业、OTT机构具备应用AaaS创新、软件SaaS系统升级的能力,并作为集成者主导集成亚马逊的PaaS系统,进而打穿行业价值链,主导应用和业务的迭代运营。头端客户的支持是亚马逊PaaS盈利的秘密,2B市场形成良性循环发展态势。

从PaaS到SaaS的被集成战略

图2 AWS vs. Azure:从PaaS到SaaS的被集成战略

2、P|SaaS领先,被集成战略:微软公有云Azure

2021年,微软智能云业务总营收677.84亿美元,超越亚马逊AWS。

微软云的增长依靠“水桶型”全栈解决方案的布局,将Azure和自主的软件系统集成整合,构建了企业SaaS模式解决方案,打开了市场,如Teams协同办公平台,Power Platform开发平台,Dynamic开发平台和相关ERP、CRM产品,Office企业版、Windows企业版、Linkedin企业级人才解决方案。该部分业务2021年收入122亿美元,微软云(智能云+生产力与业务流程)总营收超过800亿美元。

微软在SaaS基础上,提供应用创新的开放平台Power Platform。行业客户可以“自上而下”利用此平台开发应用,集成微软SaaS形成2B市场垂直的新解决方案,实现AaaS层突破。

3、创新A|PaaS模式,实现2B市场突破:阿里云Alibaba Cloud

在中国市场,阿里是复制亚马逊模式的最佳范例。除此之外,阿里与浙江省政府合作创新的“浙政钉”服务,是云领域又一个创新的典型案例。

“浙政钉”主要是通过阿里云PaaS层能力渗透2B市场——阿里提供钉钉视频应用和阿里云平台,同时创新“宜搭”低代码开发平台,支持直接开发应用,完成新业态创新。

阿里云+宜搭“无代码开发”APaaS平台

图3 阿里云+宜搭“无代码开发”APaaS平台,使能政府新应用开放创新

A|PaaS模式只是简单链接了原有行业的软件SaaS系统,而不是对SaaS的全面、系统性升级转型,因此场景、价值受限,因不触及行业核心软件领域,竞争力有待破局。

从“AAA”在云领域的战略实践看,云业务的发展需要使能垂直的企业、行业新业务的突破创新,需要有行业的领导者在其云化的升级过程中,选择和集成云厂家的技术和平台,因此,云技术领先形成长板效应是商业盈利模式的基础。

二、Siemens启示:行业数智化转型

“AAA”成功的大前提,是产业生态中要有强大的、具备创新领导力的集成者。那么对于垂直产业中的领导者,如何去主导和突破云战略升级的天花板,从而走向成功呢?西门子Siemens给出了答案。

在全球工业互联网中,西门子Siemens的工业互联网战略实践,是典型的“Inside-out(自内而外)、自上而下”的A|SaaS解决方案创新模式。

西门子的工业智能

图4 西门子的工业智能化解决方案解析

Siemens的智能制造解决方案,是基于其制造业物联网应用场景驱动的创新。西门子本身具备强大的工业软件SaaS平台和能力,为实现制造数智化转型升级,西门子开发了物联网应用创新平台Mindsphere,基于该平台可以开发智能控制机器人、机械手、AGV自动车、传感器、感应器等在内的各种工业场景物联网设备的应用,形成AaaS平台能力。

在Mindsphere上,西门子进一步提供了Mendix物联网应用低代码开发平台,开放Mindsphere上的能力,帮助合作伙伴基于工厂场景开发订制应用和业务,形成面向工厂的生态化应用环境。在基础云的I-PaaS层,集成亚马逊等领先的云标准化能力,打穿了从网络连接到应用整个生态链的解决方案。

西门子的数智化策略识别和聚焦高价值的物联网应用场景,在评估技术成熟度的基础上,实施面向新业务、新应用的解决方案。它在形成可商业扩展新业态后,沉淀能力横向扩展应用,这种场景驱动、价值导向、步步为营的策略,帮助西门子超越GE,成为工业互联网中数智化转型的典范。

三、规模化与新突破:电信云的“资治通鉴”

电信行业可以汲取AAAS经验,形成运营商在云业务上的新战略。如下四种模式,可资借鉴。

云战略分析

图5 云战略分析

1、规模化扩展中国A|PaaS生态化创新模式 – 阿里模式

利用云PaaS能力,实现行业在低阶、中阶场景下新应用创新的突破,是运营商可以跟进的策略。但由于旁路了核心软件系统,价值空间存在一定限制。

2、规模化扩展美国P|SaaS被集成模式 – 亚马逊、微软模式

运营商可以寻找产业中类似“西门子”的领导者进行战略合作,将自己的云嵌入其已经贯穿的产业垂直解决方案,实现新业态、新应用的突破。

在产业缺乏集成者和软件领导者的状态下,运营商需要担责并转型为行业链长,驱动产业链识别可打穿的应用场景,持续主导联合创新,实现垂直领域创新突破和落地。

3、新产业领域,构建新SaaS能力 – 中国移动模式

目前华为已经推出了开源的、适配物联网的Harmony OS和云端的Euler OS,鸿蒙用户已经达到3.2亿,在行业软件国产化领域实现突破,驱动本土云从PaaS向SaaS升级;中国移动已和华为合作,基于Harmony OS进行物联网领域应用创新。

4、“由内而外”实现A|SaaS的突破 –华为、西门子模式

基于自身应用场景和系统,向下集成云,实现解决方案贯穿和价值突破。如华为正在规划将企业内部IT流程和应用系统与自有的云PaaS集成,形成内部A|SaaS系统,支撑BU和市场一线的数智化转型,提升效率优化成本,构建新的竞争力。和西门子一样,华为将内部的制造体系与自有云结合,形成A|SaaS模式的智能制造体系。

运营商也可以规划企业内部IT系统云集成、企业内部生产和运营(OSS/BSS)系统自上而下的云集成,来完成具有应用场景优势的E2E行业解决方案和价值创新突破。

中国云

图6 中国云增长路径和运营商云转型战略建议

四、电信云“四步走”实现新突破

参考“AAAS”的云实践,结合中国云发展情况,电信行业必须从技术、战略驱动转向场景化应用和价值驱动,寻找到云业务的突破。总结而言,突破的路径大抵分可为四个阶段。

第一阶段,是基于中国市场成熟度和方案可行性,复制扩展阿里巴巴的A|PaaS模式,实现新场景应用和价值的破局。A|PaaS的空间比较狭小,要升级产业,就必须进入价值占比高于90%的IT软件系统,包括基础的企业软件和深度的行业应用软件两个部分。

第二阶段,切入各个企业、行业领域的核心软件系统,打造SaaS方案和平台领导力。从目前产业的积累和能力状态看,初步可以复制微软的企业软件三件套,即Windows|Office|Linkedin+Azure的模式。中国市场目前已有成熟的鸿蒙操作系统、金山等Office类软件、Welink|钉钉等视频会议|社交软件,与当前中国已经具备的PaaS能力结合,实现基础企业类软件的SaaS1化。

第三阶段,进入纵深的行业类软件系统,进行升级改造和集成。华为和西门子的SaaS化实践可供借鉴。

第四阶段,是在建立产业领先的新A|SaaS解决方案和平台基础上,提供类似西门子Mendix的低代码开发、生态化开放的创新平台,实现“A|SaaS平台+行业生态化创新”的可持续发展模式。