跨越商业裂谷，共创5G新价值

2014年，中国开始启动4G建设。2020年，5G在中国已被广泛部署，业务也开始全面投入使用。6年来，华为作为行业的参与者，见证了中国移动通信产业的快速发展。

5G技术正在改变社会，赋能千行百业

当前，5G网络的建设已经驶入了快车道，全球已经有101张商用网络和超过400款5G终端。在全球5G的发展过程中，中国始终是一道亮丽的风景线。截至到2020年12月，我国已建设5G基站超过71.8万，实现全国所有地级以上城市全覆盖，用户规模也快速攀升，5G终端连接数超过了2亿。

拥有全球最好的5G网络，作为消费者，中国用户最直观的感受就是速度更快——在上海，人们能够体验到千兆以上的下行速率，是4G的10~20倍。

事实上，5G带给用户的不仅仅是更快的用户体验，还有对整个社会的赋能。可以说，5G正在改变社会。

协助抗击疫情

2020年疫情期间，武汉仅用了10天，就搭建了雷神山和火神山医院。而华为携手运营商仅用72个小时，就打造了覆盖整个医院的5G网络。有了5G连接，远程会诊、远程B超及多功能的医疗机器人才可以得到应用，为疫情的防治提供重要支撑。

其时，华为团队在火神山医院遇到的最紧迫的需求不是上网，而是帮助医护人员穿防护服。由于防护服的穿戴过程非常严格，而绝大多数医护人员过去没有穿过如此严密的防护装备。更为挑战的是，为了防止交叉感染，防护服的穿换只能在一个隔离区间进行，且每次只能有一个人进行操作，这就意味着现场没有人可以帮助他们。此，很多医护人员要花半小时甚至是1小时来穿防护服。

这时，5G就派上了用场。华为在这个工作空间中部署5G CPE和高清摄像头后，相关专家通过远端视频互动就可指导医护人员正确穿防护服，并检查其操作是否规范。在此场景中，5G 技术不仅帮助医护人员提高了工作效率，也为他们提供了更好的安全保障。

赋能智慧港口

在宁波智慧港口，通过5G技术的赋能，使龙门吊的操作模式发生了翻天覆地的变化。

过去，龙门吊司机需要爬到20多米高的操控室，连续工作8小时。工作期间，他们需要长时间低头，一直盯着脚下的集装箱，两手进行操作。紧张工作8小时后，所有司机都会感觉腰酸背痛，头晕目眩，颈椎病、腰椎病成为这个行业普遍的职业病。

如今，在5G的使能下，宁波港成功实现了对龙门吊的远程控制。司机坐在空调办公室中，当高清摄像头将集装箱准确位置呈现在显示屏上时，司机通过远程操控吊机就可将集装箱稳稳地放在卡车上。

龙门吊远程操控使装卸效率提高了20%，规模使用后还可使综合人力成本下降50%以上，同时大大提高了港口的无人化水平，达到了更高的安全性。更重要的是，司机的工作条件改善了，职业病减少了，港口招司机更容易了。 

从钢铁到电网，从矿山到制造，5G已经应用到更多行业。数据显示，2020年，中国三大运营商5GtoB使能制造、港口、钢铁、矿山、电力等20多个行业，创新项目合计超过5000个，商用签单超过1000个。 

5G To B没有现成的路可走

中国有着完善的产业结构及海量的产业规模，与之相比，华为今天在5G行业取得的成就，仅仅是迈开了第一步，如何将这个蓝海转变为商业价值，是大家共同的期待。由于行业的需求千差万别，因此，5G To B并没有现成的路可以走。

如何让5G更好地赋能千行百业是行业内普遍存在的困惑，下面笔者分享一下华为对这些问题的思考。

从场景中找刚需

毫无疑问，当前各行业拥抱5G的意愿非常强烈。但是，拥抱5G之前，需要深入到行业不同的应用场景，根据一些标准，针对这些需求进行筛选，才能找到真正值得大力投入的刚需。

华为认为，可以根据以下4个标准来选择刚需：即技术相关性、商业潜力、产业链成熟度及企业的标准化程度。

技术相关性指的是在特定的应用场景下，5G较其他连接技术，是否为最优选择。例如在港口的龙门吊远程控制场景中，采用光纤技术无法满足龙门吊移动性的要求，且改造的成本也很高。Wi-Fi虽然可以满足一定范围内的移动性要求，但是无法满足高清视频回传时所需的上行大带宽要求。而5G可以解决所有的这些问题，因此在这样的场景下，只有5G技术才能满足刚需。

商业潜力指的是特定场景带来的需求，能否在不同的行业被大规模复制，及能否围绕这些应用的场景，形成对各方均有利的商业模式，以鼓励大家持续投入。

在拥有较为成熟的行业集成能力及应用开发能力的行业中，5G作为一种关键的连接能力，能够简便、快速地嵌入，更有利于5G技术的快速推广。

可标准化的程度在场景及需求筛选中很容易被忽略，但却非常重要，在标准化程度高的行业及场景中，5G技术更容易获得事半功倍的推广效果。比如说，港口行业已经有了非常成熟的企业标准，2020年年底，华为与客户及合作伙伴共同制定的智慧港口通信企标发布后，有了标准的保障，今后5G技术在其他各个港口的使用及推广，将非常容易。

基于这些维度进行筛选后，华为识别出了5G应用的一些典型场景，如远程控制、视频回传、机器视觉、人员和设备定位等，这些场景是行业中共性的刚需场景，值得我们深度投入。

网络应适应不同的应用场景

网络作为5G业务发展的基础，针对To B与To C不同的需求，其所需满足的要求也各不相同。即网络设备及网络的“规、建、维、优”能力，需匹配行业多元化的场景需求，为此，制造商应与运营商一起，深入行业实际，持续创新。

5G行业终端：种类更多，成本更低

华为认为，5G行业应用的发展，终端是一个不容忽视的问题，不能成为瓶颈。而要解决终端生态繁荣的问题，一方面要增加模组的种类，另一方面则应降低模组的价格。

自首款5G模组发布至今，在两年多的时间里，全球已有20多家供应商提供了超过60款5G模组，140多款行业终端，包括5G AGV、5G摄像头、5G 无人机以及5G巡检机器人等。

目前市场上已有1400多款4G模组，笔者相信随着5G的应用规模越来越大，应用场景越来越丰富，5G模组的数量将很快达到甚至超过4G模组的发展水平。

此外，降低成本是丰富5G终端生态的关键。相关机构预测，5G模组价格未来会持续降低。

2020年，在双十一期间，中国移动向市场提供了799元人民币的5G模组，这是一个非常积极的信号。华为预测，2020年底，5G模组价格为100美元左右，到2022年底，将进一步降低至40美元。

5G To B需建立新能力

5G To B不仅仅是卖连接，事实上，越来越多的5G To B已经与企业数字化转型的需求结合在了一起。5G虽然是连接手段，但To B的数字化转型更需要关注应用及架构。因此，在行业进行To B的数字化转型时，要从企业用户的视角看5G To B的能力问题，而不能只从运营商提供连接的视角看问题。

从行业的视角来看，5G To B需要提供一个以5G为核心的连接能力，自下而上包含了底层连接与通信，中间的云，上层的多种行业应用的架构，同时这种架构应能实现与CT、IT及OT的融合。

要实现这样的架构，要求行业应拥有新的能力，包括：提供连接的能力（这方面运营商正在努力，而且可以做得较好）、云的运营能力、行业应用的开发能力及端到端的集成能力，后三种能力目前还亟待加强。当前，在不同行业的5G To B的案例中，尤其是需提供综合化的企业数字化转型解决方案时，会发现这些能力要么严重缺失，要么是现有能力严重，无法满足企业数字化转型的要求。以系统集成为例，围绕企业数字化转型的集成工作，往往要能覆盖到架构规划、方案设计、验证、集成交付，运维、运营，以及持续的迭代，这是一种新的集成能力，而各个行业传统的集成商大多不具备这样的能力。

那么，谁来填补这些空白，提供新的能力，扮演新的角色？我认为，回答好了这些问题，就能为5G To B发展提供新的动能。

能力越大，角色越强

在5G To B的发展过程中，运营商可以有多重角色的选择：如聚焦在连接能力方面，扮演好连接提供商的角色；也可以在连接之上，发展云的能力，甚至集成的能力，成为连接+云+集成的服务商。但不同的角色对能力的要求是不一样的，华为愿意积极帮助有意愿的运营商进行转型。

5G创造价值的时代，一切都意味着改变

未来十年，5G将在各行各业发挥更大的价值，行业也将迎来又一个黄金发展期。从今天走向未来的道路上，我们还要克服很多困难，而每向前一步都意味着要做出改变。

但是，越难的事情越值得去做，因为成功了，会带来的更大的价值。

华为愿意与运营商、企业客户及行业伙伴一起，携手并进，勇于探索、大胆思考、积极行动、开放合作，实现共赢，共同走向未来。