5GtoB，开辟行业数字化新蓝海，激发行业新价值

从世界经济发展的变迁历程看，每一次工业技术革命均是通过技术创新来推动产业的发展，从“蒸汽时代”进入到“电气时代”，再到“计算机与信息时代”，通过不断地进行技术创新创造新的主导产业，经由主导产业的渗透和应用带动传统产业的转型升级，对人类活动产生巨大而又深刻的影响，不断提高人类认识世界的水平和改造世界的能力。近年来，以互联网、大数据、人工智能、云计算、通信技术等为代表的数字生产力，正在逐渐成为改变世界经济社会秩序的主宰力量。

5“机”协同，构筑面向未来的信息通信基础设施

5G作为最前沿的联接技术，与云、AI、计算等技术汇聚在浪潮之巅，所产生的核聚变将全面加速产业升级和全行业的数字化进程。5“机”（联接、云、AI、计算、行业应用）协同将铸就数字经济发展的强劲引擎，成为构建一个具有竞争力数字社会的先进基础设施。

5GtoB，指的是5G进入千行百业，使能和服务于行业的数字化、智能化转型，这一过程，天然就需要5“机”协同。以远程控制场景为例：该场景需要高清摄像头捕捉影像、5G回传、视频分析平台、PLC控制平台、远程操控应用等多种技术的组合应用，才能最终实现降本增收、提升效率，真正解决客户的问题。这样一套技术组合协调出来以后，还需要继承和复制，在矿山、港口、工厂和园区等多个关键行业批量使用，才能创造出更大的商业效益和社会价值。5“机”协同，缺1不可。

在使能千行百业数字化转型的过程中，5个technical domains存在巨大商机：一方面是各行业通过数字化转型获得的商业价值；另一方面是ICT产业在数字化浪潮中获得的商业收益。5“机”协同带来的是全行业的机会，华为希望与伙伴一起做大蛋糕，打开行业数字化转型万亿级的新蓝海，共创行业新价值。

5GtoB，紧抓关键场景典型应用

5G进入行业，要从典型应用场景切入，与计算、云、AI、行业应用深度融合，以快速满足行业数字化转型及智能化升级的需求。

随着5G应用进入到企业的生产系统，5G技术的几个典型特点（上行大带宽、低时延、多联接、高精度定位、MEC边缘计算等）在一些关键场景中获得了广泛应用。

剪辫子工程：在企业的生产系统中，用于扫描采集或检测的终端工具，如厂房、仓库等存在的轨道移动设备，产线上的机器人、移动操作台等，所有需要大量移动或者有线网络难以维护的场景，都需要剪辫子。

宽带无线化：由于传统企业专网的型号和标准不统一，因此在使用及维护过程中会面临诸多的挑战；企业部署多张独立专网，运营成本增高；“最后一公里”的传输部署场景复杂、需求量大、新增频繁；部分使用场景的环境比较恶劣，不适合部署有线传输。以上诸多痛点导致企业对5G专网的需求迫切。

高密度物联网：在企业的生产系统中，有大量的设备、物料、车辆及人员需要联接，不仅所需的传感器品种和数量巨大，且部署环境相对恶劣。5G网络可以支撑高密度的物联网接入，完成人机物环的数据采集。

PLC控制远程化：较多行业操控类工作的环境比较恶劣，从操控员及企业的角度亟需改善。

视频监控升级换代：目前很多企业园区、厂房监控设备的摄像级别一般在480P或720P，很难做到精准识别。

高危巡检无人化：较多行业的巡检场景工作环境比较恶劣，从巡检员及企业的角度亟需改善。需要通过移动巡检，用机器人代替人工全天候工作以排除工厂的安全隐患。

高精准定位：在较多行业企业园区、厂房内，存在对定位高精度要求的AGV、智能理货、人员设备监控等需求。

鉴于此，5GtoB需根据区域特点做好行业选择，确定从哪些关键场景切入，重点发力，做实做透，这也是最终能够实现商业闭环的基础。

5GtoB，商业落地需要打通产业链

5GtoB的商业成功，要从行业数字化场景入手，敬畏行业、理解行业。要以产业发展、产业生态为基础，以网络能力为保障，在设计出成熟商业模式的基础上，携手运营商、设备商、集成商、ISV合作伙伴及开发者，共同服务于最终企业客户。

第一，5G要成功进入千行百业，最核心的是理解行业：每个行业不仅有各自的场景，而且处于不同的信息化发展阶段，ICT行业应与传统行业的领军企业、行业专家携手，在详尽分析行业状况及需求的基础上，将5G技术与行业生态相结合，产生相应的解决方案，解决企业的问题。

第二，构建繁荣的行业生态：5G行业应用，需要整合CT/IT/OT技术，融合5G、云、AI、智能终端、行业应用等创新才能成功。5GtoB产业链长，玩家众多，要想使能千行百业，需要集成相应行业的应用，汇聚有价值的生态，构建生态汇聚平台，让产品便于订购、开通、运营、运维和二次开发，以使能企业快速复制。云边生态很重要，在园区/厂区部署的行业应用中，要能够与中心云的应用生态打通，做到生态共享，灵活部署。

第三，要设计出成熟的商业模式以实现价值利益的合理分配：5GtoB的产业链复杂，交易模式涉及多方，导致商业闭环困难，需要通过构建云服务、应用生态和5G网络的归一化能力，简化商业模式，提升效率。同时要做好价值链上的利益分配，将责任和利益对等。5GtoB必须要有合理的“价值定价”才能形成创新的牵引力。在5G走向企业的生产系统后，一定要基于给客户带来的价值定价，有效推动商业生态的正循环，以吸引更多的参与者。

第四，制定技术标准及行业规范：推进5G网络能力针对2B业务的标准定义，从R16到R17乃至5.5G；制定5GtoB 网络能力开放的行业规范，5G NaaS 开放、切片、MEC、网络功能开放架构和规范等；制定不同行业场景下的5G目标网建设标准和规范，为基础网络建设统一要求；形成5GtoB解决方案的行业规范，应涵盖网络、平台、云服务、行业应用等部分的解决方案设计，集成验证与交付，以便于在行业内部规模复制。

第五，推动产业政策落地：产业政策要与时俱进，提前做好战略布局。创造良好的法规和政策环境，是5GtoB实现高质量发展的关键因素。设立5G产业基金，提供知识产权保护政策，建设复合型人才培养体系，将会有助于5GtoB的规模发展。

第六，从行业视角关注业务的关键技术诉求，提升解决方案能力：注意业务功能对网络能力的需求，包括：性能、业务隔离、安全、可靠等。如：港口远控业务对于时延、抖动的需求，制造AI 质检对上行大带宽的需求，工厂网络需要用切片实现业务隔离，厂区和园区专网对无线、传输和MEC 高可靠性的需求等；对云服务的需求，比如AI学习、分析能力及企业驻地云等；对行业应用的需求，比如轮胎吊远控、天车远控、园区方案服务、AR远程辅助等；针对企业业务的SLA保障，比如对网络、云、行业应用提供者的责任分工和对E2E SLA的保障需求；企业对网络业务自服务和自管理的需求，比如切片管理、MEC管理、数据不出园区等。

华为发挥自身优势，携手各方推动5GtoB商用

华为利用自身在联接、计算和行业数字化领域的积累，携手运营商和产业链，通过云、网协同，构建面向toB的“销、营、服”解决方案及生态黑土地，以使能行业用好5G，推动5GtoB的商用进程。

面对碎片化的市场，需要有一个统一的商业架构。我们认为在未来的5GtoB商业循环中，共有5个关键角色，分别为：网络运营商、云服务提供商、业务集成商、应用开发者以及企业客户。

网络运营商：负责提供5G网络服务, 实现5G、固网、物联网能力的外延，向企业提供专线、专网、边缘计算等网络能力。网络运营商还可以将网络能力标准化，对外提供调用接口，供行业合作伙伴集成和应用。

行业云服务商：一方面，通过建立行业应用使能中心，为应用开发者提供5G能力，加速5G应用的开发节奏，构建起包容发展的5G应用生态；另一方面，通过构建5GtoB行业市场，聚合行业应用和5GtoB产品，简化交易模式，使能5GtoB解决方案的规模复制。值得注意的是，行业云服务商可以是网络运营商，可以是公有云服务商，也可以是业务集成商。

系统集成商：作为ToB业务必不可少的角色，系统集成商需要有行业理解力，通过整合资源为行业提供解决方案的咨询、设计与交付，提供生态的聚合及业务的集成验证服务。这个角色是决定行业数字化项目成败的关键，目前国内运营商都拥有各自的系统集成团队，并在行业DICT项目中培养了相应的能力。在这个阶段，运营商不仅可以提供5G网络及云服务，还可以提供行业的集成服务，在成长为行业数字化引领角色的同时，实现了自身价值的最大化。

行业应用开发商（ISV/IHV）：提供行业应用，可上架到行业市场，被SI集成为行业解决方案。

企业客户：作为最终用户，主要是项目业主。他们是行业数字化的践行者，目前5GtoB主要在制造、矿山、港口、水泥、教育、医疗、园区、公共安全等行业有较多实践。企业可以自行在行业市场订购行业解决方案（也可以由SI代购）。行业市场会给企业提供自服务门户，以便于企业自我管理日常业务，并能定界问题。

总结来看，5GtoB的商业成功要具备优质的土壤：大规模的用户群体（行业领军企业）、全球顶尖的运营商和通信厂商、领先的信息化基础设施、优质的创新生态、以及来自国家政策的有力支持，这一切将为5“机”的协同发展提供最佳的发展环境。

华为将始终坚持“以客户为中心”的核心价值观，秉承“开放式创新，包容式发展”的理念，与行业合作伙伴共创新价值。