清空
生态是广袤沃土，繁荣生态的征程是星辰大海，离不开每一位伙伴和开发者；只有生态伙伴的成长和成功，才有生态系统枝繁叶茂。”
这段华为公司2025年新年致辞《前行路上，你我皆星辰》中的真挚感言，道出了伙伴的重要意义。
伙伴体系是一切的根基。华为云生态伙伴体系正迅速壮大：国内伙伴数量逾5万家，海外伙伴数量超6000家，并持续开疆拓土海外生态；云商店年交易量突破百万次，华为云超50%的客户通过其交易，帮助伙伴实现更直接收益。
华为云始终坚持以能力为核心，多维度支持伙伴能力建设。秉持“共建、共享、共赢”理念，华为云持续深耕生态全流程，迭代升级生态政策计划与伙伴权益，并通过内部组织考核与伙伴成功文化建设，全方位支撑伙伴商业成功。在此基础上，华为云将技术赋能与商业深度结合，构建起涵盖商机共享、收益分配、市场拓展的完整商业协同体系，实现“伙伴成功，华为云成功”的共赢理念。
唯有将核心产品技术创新与生态体系构建协同推进，方能赋能伙伴实现全方位价值跃迁。华为云以“点燃星空”布局技术前沿，以“建造灯塔”构建生态坐标，持续引领更多伙伴实现共生共赢。
技术赋能：支持伙伴构建差异化竞争力
在2024年HDC伙伴发展峰会上，华为云首次发布“合作伙伴能力计划”（如图1），该计划以华为云核心产品为基石，从产品技术能力、场景化能力和行业能力三大维度引导伙伴构建差异化竞争力。通过能力标签体系，华为云不仅为客户提供可靠的选择依据，更帮助伙伴获得竞争优势。
图1：华为云首次发布“合作伙伴能力计划”（华为开发者大会2024）
全球伙伴通过华为云“伙伴中心”实现全球一张网协同。伙伴可按照华为云能力标准在线完成自检和举证，由华为云合作伙伴能力认证工作组或授权第三方机构进行鉴定和认证。这项全球性计划通过标准化认证体系，有效牵引合作伙伴能力提升，优化资源和权益分配，保障合作伙伴能力建设的投入实现价值闭环与精准回报。
2025年HDC大会上，华为云首次面向全球伙伴推出“能力标签2.0”，向生态开放更多能力。围绕华为云根生态产品技术，华为云上新盘古大模型、昇腾云、GaussDB、iDME、Workspace和DevSecOps等能力标签，支持伙伴强化根技术能力，探索更多可能性。
以GaussDB数据库领域为例，华为云创新构建服务能力两级能力标签体系，已构建5个二级标签，成功牵引10余家伙伴完成能力跃升。伙伴通过差异化能力服务价值客户，累计交付数据库管道项目近百个，有效助力行业客户应对数据库选型、平滑迁移等关键挑战。
从构建“能力标签”基础到深耕场景实战，华为云为伙伴搭建了循序渐进的能力成长阶梯。2025年，华为云创新发布全路径、全角色学习路径（如图2），分层赋能伙伴达成进阶目标。该学习路径面向四类伙伴的十大核心角色，提供逾千门高质量在线课程，并基于伙伴发展画像量身定制最佳个性化学习方案。
图2：华为云发布伙伴学习路径（华为开发者大会2025）
伙伴依循学习路径完成能力标签认证后，不仅可解锁进阶激励和商业合作机会，更能实现能力变现。数字化转型咨询与系统集成伙伴、软件伙伴采用初级、中级和高级三级进阶机制，学习完成即可获得认证。云学堂基于伙伴员工角色画像，个性化推荐赋能计划，整合在线课程、面授培训、沙箱实验和训练营等多元化服务，让每个角色均能享受成长红利。华为云通过构建确定性成长路径，助力合作伙伴在知识获取、技能提升和商业实践中更易实现可预期的价值转化。
场景深耕：满足千行万业客户转型需求
解决客户问题是生态各方的共同目标。针对制造、汽车、金融、零售、互联网、泛政府等行业的差异化客户需求，华为云联合伙伴深耕垂直场景，系统化洞察企业痛点。基于持续迭代的行业理解，华为云目前已构建覆盖18个一级行业、80个子行业及160个细分领域需求的企业架构图。
秉持客户视角，华为云通过三个维度的数字化体系——企业架构图、解决方案全景图和场景化解决方案地图，帮助客户梳理和定义企业IT架构，更好识别客户痛点。伙伴基于行业及水平领域企业架构，借助华为云解决方案工作台和联合解决方案全生命周期管理工具，在线协作式地完成解决方案设计、验证、交付和运维事件管理。通过这种方式，伙伴可按图索骥，快速匹配擅长场景，充分发挥自身优势，与华为云联合打造针对性方案，高效服务客户。
合作生态如广袤森林，其繁荣离不开沃土滋养和根系支撑，需要技术使能、平台赋能和权益激励协同发力。华为云以昇腾云、鲲鹏云、鸿蒙应用上云、GaussDB数据库等根技术为战略基座，持续释放技术势能，为生态伙伴注入向上生长的动力，激励生态伙伴基于华为云云服务产品构建联合方案和创新能力。对此，华为云全球生态部总裁康宁在华为开发者大会上重磅发布“根生态专项激励计划”，投入1.5亿元专项资金，全方位支持伙伴构建根技术能力。
过去两年，华为云已携手生态伙伴发布600余个联合解决方案，实现全行业场景覆盖，满足千行万业客户需求。在这片根系发达的生态沃土上，合作已结出累累硕果。
多元共生：多维合作体系打造良性发展态势
华为云通过GoCloud 和GrowCloud两大合作框架，支持伙伴构建竞争力与商业成功。其中，GoCloud聚焦培育与发展伙伴能力，鼓励伙伴基于华为云构建丰富的解决方案与服务以满足客户需求；GrowCloud则强化市场赋能，通过客户资源协同与销售加速机制，推动伙伴实现商业价值跃升。
在数字化转型咨询与系统集成领域，华为云联合安永、德勤、PwC等全球顶尖伙伴展开深度战略合作。依托双方优势互补，共同推进税务、保险、政府、大企业等关键行业的数智化转型。针对先进云SI伙伴，华为云实施人才赋能计划，认证数千名专业人才组建联合团队，并通过联合业务规划（BP）合力攻坚全球市场，服务拉美、亚太、欧洲等重点区域客户。
在软件伙伴生态领域，华为云已汇聚4000余家合作伙伴。面对海量客户需求，华为云围绕“高价值场景”和“高价值云服务”，共享平台能力帮助伙伴构筑竞争力，联合伙伴打造多元化方案并优化销售通路，使客户获得更丰富数字化场景应用。过去两年间，华为云共联合伙伴发布600余个解决方案，伙伴主导的解决方案其商品交易总额（GMV）已形成规模。依托“根生态专项计划”、“伙伴能力计划”、“解决方案提供商计划”和“AI创业赋能计划”等政策组合，华为云已构建起全方位的伙伴成功体系。
在服务伙伴生态领域，华为云依托成熟的伙伴体系发展，构建了全周期专业能力赋能，通过严格的评审与认证保障服务质量。目前，华为云已在全球发展1000余家服务伙伴和11家华为云云转型服务提供商（Cloud Transformation Service Provider，即CTSP），打造了一支深耕本地的专业服务队伍——超6000名认证服务人员驻扎客户现场，实现城市级服务全覆盖。服务伙伴深度参与客户数字化转型全旅程，提供包括云迁移、AI平台开发与部署、数据库服务、大数据分析和大模型应用等全栈技术服务，“贴身”服务现场，打通客户数字化转型的“最后一公里”。
华为云生态已汇聚6000余家初创企业，包括300余家AI原生企业。这些初创企业凭借其敏锐的市场嗅觉与技术迭代能力，在AI创新应用中发挥重要作用，是最具创新活力的群体。通过“华为云初创计划”和“初创加速器”，华为云赋能初创伙伴突破技术边界、加速场景落地，共同推动AI生态繁荣，加速数智生产力发展。
针对企业开发者伙伴，华为云在AI领域加大伙伴赋能与技术支持，聚焦应用开发支持、模型训练及模型适配三大方面，通过技术加码与资源倾斜助力伙伴实现能力跃升。2025华为开发者大会上，华为云正式发布“华为云AI应用创新领航计划”，为合作伙伴提供资源、技术和商业全链路支持，加速AI应用落地千行百业。同时，华为云深化与行业伙伴、头部MCP生态伙伴（Model Context Protocol，模型上下文协议）及生态各方的合作，为AI应用与商业落地链接丰富数据及工具资源。
根技术向下扎得越深，开发者的创新枝叶越繁荣；伙伴和开发者的每一次创新“绽放”，又为生态注入新的养分。华为云正持续夯实生态基础，加速释放根技术能力。在这个良性循环的生态系统中，华为云甘做滋养百花的黑土地，通过提供最佳产品技术和全周期支持，助力伙伴开出繁花朵朵。华为云生态中没有独行者，只有共赴山海的同行者。
