Huawei renforce sa stratégie de vente indirecte pour accélérer la transformation numérique des entreprises en Europe

Côme, Italie, le 17 avril 2025 - À l’occasion de la Huawei European Partner Conference 2025, Huawei a confirmé son engagement auprès de ses partenaires locaux et régionaux, et annoncé sa volonté de renforcer son écosystème. S'adressant à plus de 1 000 partenaires sur le site de Côme, en Italie, l'entreprise a présenté sa stratégie commerciale européenne et souligné le rôle essentiel de son réseau de vente indirect dans la construction d’un modèle de réussite basé sur une croissance et des succès partagés.

« Les entreprises seront le principal moteur de croissance de Huawei en Europe, c'est pourquoi nous y investirons davantage. Notre approche consiste toujours à travailler avec des partenaires pour construire un écosystème ouvert », a expliqué Willi Song, président de la division Entreprises Europe de Huawei.

Le chiffre d’affaires de Huawei a augmenté de 22,4 % en glissement annuel pour atteindre 862,1 milliards de yuans en 2024 ; l'Europe joue un rôle important dans ce développement. À la fin de l'année 2024, l'entreprise, certifiée Top Employer depuis six ans, comptait plus de 13 000 salariés en Europe. Participant à la formation de plus de 30 000 talents dans le domaine des technologies de l'information et de la communication (TIC), Huawei gère 29 centres de R&D dans 14 pays et entretient plus de 210 collaborations avec des universités et des établissements d'enseignement supérieur.

Collaboration renforcée entre Huawei et ses partenaires

La division Entreprises Europe de Huawei réalise la plupart de ses ventes par l'intermédiaire de partenaires, auxquels l’entreprise fournit des ressources et des aides commerciales et techniques. Ce soutien se voit aujourd’hui renforcé, dans le cadre de la stratégie « Partner + Huawei ».

« Huawei, via ses technologies, souhaite aider les entreprises à mieux aborder les défis de la transformation numérique, et nos partenaires sont un maillon essentiel de cette chaîne de valeur. Grâce à eux, nous pouvons ensemble fournir les meilleures solutions et services possibles à nos clients dans toute l'Europe. Notre message est clair : nous vous remercions pour votre soutien et souhaitons approfondir nos partenariats, car la collaboration est le principal moteur de notre réussite mutuelle », a déclaré Xia Xingchang, vice-président de la division Entreprises Europe de Huawei.

« Récompenser l’engagement »

« Nous continuerons à améliorer notre politique et notre soutien afin de donner à nos partenaires les moyens de leurs ambitions, de les aider à générer de nouvelles opportunités et de résoudre les problèmes de nos clients finaux », a ajouté Xia Xingchang.

Huawei soutient notamment ses partenaires dans leurs efforts marketing. Les partenaires peuvent, avec le soutien de Huawei, investir dans leur image de marque, dans la formation ou dans des campagnes de visibilité. Les partenaires peuvent également passer du statut de partenaire Enregistré à celui de partenaire de niveau Argent, Or ou Diamant, chaque niveau permettant d’accéder à des ressources supplémentaires. Les partenaires Argent reçoivent un soutien commercial complémentaire, les partenaires Or obtiennent en plus des primes de performance, et des services exclusifs sont réservés aux partenaires Diamant. Plus les partenaires s’engagent, plus ils sont récompensés par des remises et des ressources supplémentaires. 

Cloud et IA : deux moteurs de croissance

Tim Tao, président de Huawei Cloud Europe, a déclaré : « La transformation intelligente représente une opportunité clé de l'Europe pour la prochaine décennie. » Accompagnant la vague de transformation numérique européenne, Huawei Cloud collabore avec des partenaires pour capitaliser sur quatre grandes tendances technologiques :

• Le multicloud ; 
• La virtualisation dans le cloud : 
• Le cloud distribué ; 
• Les infrastructure cloud prenant en charge l'IA.

Apportant des technologies de pointe et un écosystème ouvert, Huawei Cloud stimule ses partenaires à travers ses programmes de partenariat GoCloud et GrowCloud pour favoriser la croissance et la création de nouvelles opportunités commerciales. À ce jour, Huawei Cloud a répondu aux besoins de plus de 6 000 entreprises européennes en leur fournissant des services cloud performants, sécurisés et fiables tout en accélérant la transformation intelligente intersectorielle grâce à l'IA et au Big Data. Cette année, Huawei Cloud lancera l'initiative « Cloud Leap », en collaborant étroitement avec ses partenaires européens, dans quatre domaines clés : les scénarios spécialisés, la mise en adéquation de possibilités commerciales, la synergie de la main-d'œuvre et le soutien d'experts.

Une approche sectorielle gagnante

Huawei a également présenté de nouvelles applications et solutions sectorielles basées sur des scénarios pour le secteur public, l'éducation et la santé, ainsi que pour le commerce de détail, l'hôtellerie et les fournisseurs de services gérés (MSP), entre autres.

« Nous mettons au point des solutions capables de relever les défis spécifiques à chaque secteur, en ciblant précisément les points faibles des entreprises », a déclaré Xia Xingchang. « Avec nos réseaux alimentés par l'IA, nos systèmes de stockage intelligent et nos solutions avancées d’analyse de données, nous aidons les organisations non seulement à s'adapter, mais aussi à transformer leurs opérations et à se lancer dans une transformation numérique et intelligente. »

Vue d'ensemble des solutions sectorielles de Huawei :

• Éducation : la solution comprend : couverture Wi-Fi 7 complète des sites, norme 10GE pour les salles de classe, nouvel agent d'IA NetMaster (unique sur le marché) et stockage all-flash pour la recherche.
• Santé : solution de datacenter all-flash/pour l'archivage et la communication d'images (HIS/PACS), points s'accès Wi-Fi 7 et convergés pour l'internet des objets, en vue de d’adopter des capacités d’IA.
• Commerce de détail : réseaux de boutiques intelligentes et entreposage intelligent grâce aux points d'accès AirEngine pour Wi-Fi 7 et IdO, interconnexion des succursales avec iMaster NCE pour SDWAN.
• Hôtellerie : Wi-Fi 7 tous scénarios pour les chambres d'hôtel, couloirs et espaces extérieurs, basé sur les points d'accès OptiXstar et Air Engine. Mise à niveau de l'écosystème grâce aux points d'accès Wi-Fi 7 convergés pour l'IoT.
• MSP : service de réseau géré basé sur iMaster NCE et service de stockage géré pour une haute disponibilité, une maintenance facile et un réseau sécurisé (stockage en tant que service). 

« La Huawei European Partner Conference est une excellente occasion de partager des idées, des stratégies et de présenter nos nouvelles solutions », a conclu Xia Xingchang. « Nous renforçons nos partenariats grâce à un cadre incitatif attrayant, à des programmes de marketing comprenant l'accueil et la participation à des événements clés du secteur, et au développement de communautés professionnelles telles que l'OceanClub ou l'IP Club. Notre objectif est de stimuler la croissance et la notoriété de nos partenaires en Europe. Nous souhaitons développer les partenariats existants et en nouer de nouveaux. Grandir ensemble pour conquérir l'avenir. » 

Pour obtenir plus d'informations, rendez-vous sur https://e.huawei.com/eu/events/eu/european-partner-conference