“De connectiviteit neemt alleen maar toe. Speel daar dus op in.”

Denny Maas

Denny Maas werkt sinds 1 juli voor Huawei Enterprise Business Group als Salesdirector Commercial Market. Wat trok hem aan in Huawei en wat voor kansen ziet hij voor zichzelf en voor ons bedrijf? Het tweede deel in een reeks interviews met nieuwe collega’s.

Wat sprak je aan in Huawei?

“Technologie heb ik altijd omarmd. Ik verwachtte dat ik bij Huawei veel zou leren over nieuwe technologieën. Het innovatieve karakter, de mogelijkheden en de groeipotentie spraken me aan.”

Hoe bevalt je baan tot nu toe?

“Het bedrijf biedt nog meer kansen dan ik had verwacht. De producten zijn veel verder ontwikkeld dan bij andere bedrijven. Zo ligt bijvoorbeeld de wifi-6-technologie al klaar. Nu is het zaak om op de markt te kijken wat je hiermee kunt.

Ik merk dat ik veel actiever bezig ben met de probleemstelling van de klant dan in mijn vorige baan. Wat wij doen, gaat verder dan vraag en aanbod: ik ga dieper in op de materie. Het gaat niet over het hosten van applicaties; we hebben het over het verbinden van de wereld. We doen steeds slimmere dingen, bijvoorbeeld met AI. Daar moet je op voorbereid zijn. En dus probeer ik met de klant verder te kijken dan naar de problemen van dit moment. ‘Wetenschap is kennis achteraf’, zegt mijn vader altijd. Met andere woorden: er is geen probleem totdat het een probleem is. En dat moment wil ik vóór zijn.”

Wat voor kansen zie je voor jezelf en voor de organisatie?

“Binnen de verkoop kom je vaak in contact met de klant als iets aan vervanging toe is of als iets niet werkt. Maar ik wil ook contact als de klant wél tevreden is. Ik zie heel veel kansen bij bedrijven met eigen netwerken. Binnen de retail bijvoorbeeld bestaan grote spelers die een enorm netwerk hebben en daar heel afhankelijk van zijn. Daar kunnen we veel in betekenen. We staan aan de basis van de infrastructuurtransformatie. Veel bedrijven vervangen apparatuur met technologie die ze al kennen. Ik zeg dan: investeer in technologie die écht op de toekomst is voorbereid. Dát zijn de producten die Huawei levert.

Ik wil technologie snappen en weten hoe het werkt, zodat ik mijn klanten hiervan op de hoogte kan brengen. En daarin wil ik steeds beter worden. Ik wil kunnen uitleggen hoe de wereld er over vijf jaar uitziet en wat er daarom nú al nodig is. We zitten middenin de ‘vierde industriële revolutie’, de bundeling van technologieën als AI, robotica en Internet of Things. We weten dat de connectiviteit alleen maar toeneemt de komende tijd. Daar spelen wij dus op in.”