‘Betere netwerkoplossingen realiseren bij scholen’
Erik van Es
Even kennismaken
Erik van Es (28) startte op 1 april als accountmanager voor Education bij onze Enterprise Business Group, onze divisie voor ICT-oplossingen voor de zakelijke markt. Verkopen zit Erik al van jongs af aan in het bloed. Tijdens zijn opleiding ICT aan het mbo Rijnland had hij een bijbaan in de deur-tot-deurverkoop van krantenabonnementen. Nu zit hij aan tafel met het management van scholen om ze te adviseren over de meest efficiënte en betaalbare netwerkoplossing voor hun opleidingsinstituut. Erik: ‘Elke euro die minder aan het netwerk wordt besteed, kan de school in het onderwijs steken.’
Na het afronden van zijn studie vroeg de directie van Sales Factory Erik om een vestiging in zijn woonplaats Leiden op te zetten. Dit deed Erik met veel plezier, maar hij miste zijn eigen vakgebied. Erik: ‘ICT is een veranderende markt, de ontwikkelingen gaan snel. Als ik te lang uit het werkveld blijf is dat niet goed. Ik dacht: hoe gaaf zou het zijn als ik een functie vind waar ik ICT en verkoop kan combineren?’
Naamsbekendheid vergroten
En zo begon Erik op zijn 22e als ICT-reseller. Hij deed naast zijn werk een opleiding tot accountmanager, maakte na vijf jaar de overstap naar een ander bedrijf en vond het begin dit jaar tijd worden voor een nieuwe wending in zijn carrière. Erik: ‘Ik heb 6 jaar bij partners gewerkt van ICT-fabrikanten. Nu wilde ik graag aan de andere kant aan het werk zijn, dus bij een ICT-fabrikant zelf. Ik ging in gesprek met Huawei, dit leek me een zeer interessant bedrijf om voor te werken. Huawei heeft mijnes inziens de meeste potentie binnen de Europese markt. Ik vind het leuk om een merk te verkopen dat wel bekend is, maar nog een veel grotere naamsbekendheid kan krijgen. Hier help ik Huawei graag bij. Bovendien zie ik binnen dit bedrijf ook veel ontwikkelkansen voor mezelf.’
Educatiemarkt
‘Bij Huawei ga ik de educatiemarkt bedienen. Bij Enterprise leveren we onder meer netwerkapparatuur en serverapparatuur aan Roc’s, hogescholen en universiteiten. Ik zit aan tafel met de verantwoordelijken voor dit netwerk en bespreek met hen hoe wij een betere oplossing of besparing kunnen realiseren. Elke euro die minder aan het netwerk wordt besteed, kan de school in het onderwijs steken. Ik houd ervan om te achterhalen wat precies de behoefte is van de klant en om een oplossing te kunnen samenstellen die precies aansluit op zijn behoefte. Als strategisch partner probeer je ook naar de toekomstige behoefte te kijken, veranderende onderwijsvormen en andere eisen mee te nemen en dan een oplossing te vinden die niet alleen nu past, maar ook een goede basis legt voor de behoeften van de toekomst.’
Meer informatie of geïnteresseerd welke ICT oplossingen voor jouw school passend zouden kunnen zijn? Neem dan contact op met Erik van Es – telefoonnummer +31 6 517 48 905 of mail naar erik.van.es@huawei.com