问：在全球能源消耗方面，您看到的电信行业的机会和趋势是什么？运营商是如何考虑的？
目前运营商主要有四个主要确定性趋势。
首先，ICT基础设施的确定趋势是绿色转型，持续提升网络能效。
第二是业务增长。绝大部分运营商希望进行绿色转型的同时，业务可以持续增长，从ToC业务向新的ToH和ToB业务拓展。
第三大机会是体验。很多运营商面临P3或Ookla测试的压力，在国家层面也有NPS这样的指标，他们希望绿色转型不会导致客户体验下降进而影响他们的品牌。
最后，很多运营商希望赋能千行百业支撑绿色降碳目标的达成，为行业和社会做出更大贡献。这是第四个趋势。
我们非常期待这四个机会结合在一起，会产生怎样的化学反应。
问：面对新业务机会点，您认为运营商和ICT产业伙伴最需要做的是什么？
这是个很好的问题。我认为不同的国家的监管制度和社会发展程度、水平是完全不同的，我们的运营商或ICT合作伙伴面临着不同的压力。首先，像欧洲运营商的能源账单每年都在增加，他们的运营支出增长迅速。另一方面，比如对于中国的运营商来说，当他们进行网络转型时，CEO和CFO会关心商业模式是怎样的，ROI如何才能在董事会中说服他们获得投资。第三是治理模式，目前行业缺少一套全面的绿色标准体系，比如：NCIe、NEE之类，运营商需要明白现状如何，基线是怎么样的。
因此，我们需要有一个绿色网络治理模型，定义一个多维度的指标体系。我们希望与TMForum一起发布白皮书，治理框架与开放API，打造一个全行业都可以为之努力的平台，这是个很好的机会。
问：您认为在加速运营商网络转型中最创新的方案是什么？它怎样与行业的数字化转型相关联？
到目前为止，所有的创新都是没有绝对答案的。正如您提到的，CEO、CTO和CFO的担忧是一个主要需要解决的问题。我们正在讨论的通信网络是一个传统网络，已经发展了20-30年以上，当我们想进行绿色转型时，必须同时考虑未来10年的业务发展。
以中国某运营商为例，他需要考虑：网络方面的竞争力在哪里？网络上的业务是如此的复杂，需要多长时间完成设备改造？我为何能承诺改造过程中的零事故？
为了做到这一点，我们需要数字化工具来还原所有的业务，并规划未来的业务。因此华为做了NetLIVE平台，我们在里面整合了六个非常重要的数字化引擎。
例如，网络还原引擎，网络仿真引擎，分析优化引擎，AIGC引擎等等。
我们通过网络还原，展示一个站点中有无线业务，有连接1000个FTTR用户，还通过专线服务了一个大中型企业。
通过网络仿真，向运营商展示服务不降级的情况下进行绿色转型，而改造升级后他们将有更多的带宽提供集客或家宽服务。我们以可视化的方式展示我们的解决方案，而不再是传统的图纸。
他们可以亲眼看到这一切在智能世界里的呈现，也可以调整一些参数，这样就可以有足够的数据支撑CEO和CFO做出决定。
