Interview FrenchWeb : BrightLock, la solution d’Havr pour déverrouiller les portes grâce à votre smartphone

Les premières esquisses de la BrightLock sont le fruit d’un projet étudiant. Ayant à cœur de porter le projet jusqu’au bout, Alexandre et Simon ont fondé Havr en octobre 2017, à l’âge de 22 ans. Aujourd’hui, 2 ans après, tous deux ingénieurs diplômés de l’Université de Technologie de Compiègne, Alexandre et Simon portent le projet avec près de 20 collaborateurs. 
Havr est l’un des deux lauréats lillois pour le concours Digital InPulse, organisé par Huawei.

Plus de détails avec Simon Laurent, CEO de Havr:

À quel besoin répond votre service / Quel problème résout-il?

BrightLock est la première solution Smart Access en LiFi. Elle permet d’ouvrir n’importe quelle porte, grâce au flash de votre téléphone et laissez entrer qui vous souhaitez de façon sécurisée, simple et flexible. BrightLock, est un écosystème composé d’une application mobile et web, associé à un produit connecté révolutionnaire. La combinaison des deux bouleverse la façon dont vous accédez et gérez vos infrastructures et espaces de travail.

Quelle est votre proposition de valeur?

BrightLock offre la possibilité d’une gestion des accès plus ouverte, plus agile. Elle est pensée pour grandir avec les entreprises globales et  permet de gérer les accès des prestataires, employés et clients de manière simple et intuitive. Elle est le premier pas vers le développement de la Freelance Economy, et permettra à chaque entreprise d’accueillir des talents du monde entier.

Qui sont les utilisateurs de vos solutions? Que recherchent-ils? Quels sont leurs usages?

Nous travaillons avec des acteurs majeurs de la PropTech et de l’immobilier. Pour les bâtiments de demain, il faut réapprendre à gérer les espaces. Le partage des accès via une application permet de moduler plus simplement les espaces. Un bureau la journée peut se transformer en QG d’asso le soir par exemple. Cette flexibilité est rendue possible grâce à la gestion des accès. Nous travaillons également sur d’autres cas d’usage avec des acteurs industriels, dans la gestion des postes sensibles par exemple.

Quel est votre plan de développement?

À court terme, nous concentrons nos efforts sur le B2B. Notre objectif aujourd’hui est de construire une marque de confiance en développant des partenariats avec des entreprises clés. En 2022, nous souhaitons inonder le marché des particuliers via notre réseau de partenaires et devenir la première serrure connectée sur toutes les portes.

Quels sont vos enjeux?

Aujourd’hui, nous structurons une équipe commerciale significative pour accélérer notre conversion de leads, trouver des partenaires pour réaliser 2 à 3 extensions technologiques. Notre objectif est de signer 6 à 10 contrats à volume élevé avec des grandes entreprises. Mais également, nous développons notre gamme de produits. L’année prochaine, nous souhaitons dupliquer ce même modèle sur l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne, l’Angleterre et le Benelux et devenir le leader européen de l’accès intelligent B2B.

Qui sont vos concurrents? Qu’est-ce qui vous distingue d’eux?

En Europe, nos principaux concurrents sont Nuki, Somfy, Glue. Ce qui nous différencie, c’est la technologie. Nos concurrents utilisent principalement du Bluetooth, nous sommes les seuls à utiliser la lumière. Le Bluetooth, bien que très efficace pour diffuser de la musique, n’a pas été conçu pour la sécurité. Le Li-Fi, si.

Qui est l’entrepreneur qui vous inspire? Pourquoi?

François Péccoud, âgé de 75 ans. Polytechnicien, chercheur, il a monté plusieurs sociétés et vers 55 ans, il a pris la présidence de l’université de Compiègne. C’est un personnage que j’admire pour sa maîtrise du langage: dans une réunion, personne ne va à son encontre. Quand nous l’avons rencontré, il a bien démonté  notre projet mais dans une démarche constructive!

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