挪威Lyse：从电力公司到视频运营商的转型

2016年圣诞前夕，挪威Lyse旗下的子公司—Altibox，依托新一代视频平台和覆盖挪威全境的全光网络，发布了欧洲地区首个4K超高清电视业务，为挪威大部分家庭提供超高清视频服务。此举标志着Lyse从电力能源供应，到家庭宽带运营，再到数字化视频内容经营的转型，又迈进一大步。

Altibox全光网建设

挪威人口密度小，楼宇分布稀疏，人力成本高，是部署光纤网络最有难度的区域之一。和其他运营商一样，Lyse也面临着同样的挑战：投资大、进度慢、回报期长。

在开始阶段，Lyse没有在全国广泛铺开建设，而是在挪威第三大城市Stanvager周边试点。Lyse为这个区域提供了数十年的电力服务，有二十多万电力用户，在当地消费者心中建立了长期的信赖和良好的口碑。Lyse通过广泛的社会宣传，让民众和政府意识到光纤的重要意义；通过对居民区需求调研和分析，提升网络覆盖针对性，签约率高达60%；通过和电力管道/杆路的协同，用户自行挖沟入户等措施，光纤到户成本降低了30%。经过三年多的努力，Lyse把光纤连接到当地7万多户家庭，成为了当地最大的宽带供应商，下一代通信基础设施建设的主要推动者。

全国范围内的光纤覆盖建设，跨区域施工和资源协调，对所有运营商都是巨大挑战。Lyse没有选择全部自建，而是把其他区域性的配电公司组织起来，成立了一个以Altibox为首的联盟公司，36个来自全国各地的电力公司加入了该联盟，共同实现全国的光纤覆盖。Lyse用较少的投资撬动了更大规模的市场，实现了全国统一的市场营销和宽带品牌，通过规范的施工指导和营销培训，降低了区域性电力公司进入宽带通信运营的资金和技术门槛。

联盟机制形成以后的第4年，Altibox旗下的光纤宽带覆盖了挪威60%的国土，用户由7万增加到42万，是Lyse电力用户数的2倍，在挪威宽带市场占据22%的份额，更是占据了挪威FTTH用户的73%，Altibox成为了挪威新兴光纤宽带的重要力量。

最大化网络价值，实现数字化转型

基于这张覆盖全国的全光纤网络，Altibox不但提供40M-1G的光纤宽带接入，还基于超宽带开展了固定电话、150个频道的IPTV、视频点播、家庭影院等业务；也拓展了云家庭安防、能源管理等智慧家庭服务。

Altibox CEO指出：“Altibox致力于将最先进的电视观看体验带给广大客户。我们首次将4K技术带入家庭娱乐视频领域。作为家庭娱乐领域的领导者，我们很高兴能与华为一起将影院级别的观看体验呈现给客户。”Altibox连续7年被第三方权威报告EPSI，评为挪威消费者最满意的TV和宽带业务提供商。

Lyse原本只是电力能源供应商，从光纤到户（FTTH）开始，一步步转型到光纤家庭宽带运营，再到数字化视频内容经营。目前，其ICT领域的收入已经超过集团营收的35%，贡献利润超过一半，不但加速了挪威的超高速宽带普及，自身也完成了从电力公司到全光宽带公司，再到视频运营公司的华丽转身。

显然，视频驱动网络转型在未来数年是大势所趋，华为将助力运营商实现商业正循环。