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觉醒中的专线市场

伴随企业自身的数字化转型发展,各种新应用催生了对专线的新连接数量、新连接类型、大带宽,业务上云等需求。觉醒中的专线市场,已不仅是运营商今天的收入和利润来源,更是明天云时代的控制点,它正以无限的生机迎接未来无限的可能!

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VIP访谈

北京联通 Smart Link“智”在何方

北京连接了全国40%的企业专线。北京联通对政府、金融等重点客户进行调研,识别出不同客户对带宽、时延、开通效率、动态调整、业务运行状态、故障定界等六大差异化要求,开创性地构建基于OTN的“SMART”智慧品质专线,提升客户体验,实现价值增长。

大视野

品质专线夯实运营商企业业务

专线和商业宽带作为压舱石业务,占运营商企业业务收入比例超过30%。运营商只有意识到客户需求和竞争对手的变化,充分发挥自己最擅长的业务的价值,不断提升业务自动化水平,实现产品的差异化竞争,才是夯实存量,拓展新领域收入的出路。

大视野

运营商如何领航大容量和品质服务的垂直行业

专线需提供稳定的低时延。SAP HANA的数据复制需要10Gbps的连接和低于2毫秒的双向时延,微软Dynamic 365 CRM要求双向时延低于150毫秒。48%的企业倾向于动态网络定价。针对运输和物流、金融和保险等典型行业,运营商需根据需求调整交付。

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新商道

运营商主动拥抱新技术,成为企业数字化转型伙伴

经GlobalData调查显示,2018年云业务支出平均占全部ICT支出的11.1%,同比增长6.7%。通过 IP/VPN或ETH专线上云,企业能更好地提升业务运营效率。运营商实现从专线到全业务(企业LAN管理服务,云和安全托管业务等)运营的转变,收入将大幅增长。

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新商道

Wi-Fi网络管理服务,再造沙特STC企业应用

对于园区Wi-Fi服务,沙特STC与大多数运营商一样,不愿意将企业客户资源转卖给云服务商,由云服务商提供所有服务,而是选择贴身企业提供更多的服务,包括交付、代维、行业增值服务等,以逐步构建自己的B2B服务生态,提升客户忠诚度。

新商道

从六大行业需求看专线商业重构

在企业专线领域,运营商要思考如何在硬管道上叠加“软”性特征,构建差异化竞争力。一方面,提升专线本身的服务SLA,包括快速响应、故障解决、弹性订购等;另一方面,针对行业精细化深耕,基于对市场的重新理解,对专线、网络托管,云业务等进行组合营销。

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成功故事

SRv6 Overlay,专线业务新魔法

四川电信视频云专网项目中,传统的MPLS专线无法满足短期内提供3个视频平台跨地市互联的大带宽专线。轻量级、快部署的SRv6 Overlay跨域专线应运而生。该方案的优点就是快:只需在首尾两个节点各部署两台路由器,开通SRv6,1-2周即可快速开通业务。

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成功故事

平安城市建设,带来运营商连接新生意

合肥移动拥有140万家庭宽带用户,500万线本地ODN资源。在平安城市项目中,通过复用FTTH光纤资源,1.2万个摄像头平均仅需铺设50米到80米的末端光纤,即可完成覆盖。同时,通过复用FTTH装维团队,一天快速开通业务。

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成功故事

Turkcell:融合承载,云网一体,企业业务起航

Turkcell在基站选址和光纤建设的规划中,遵守优先覆盖热点商圈和科技园区的原则,使得其光纤覆盖率在热点商圈与Tier 1运营商持平。战略布局的云业务,帮助Turkcell实现“云服务+专线”一站式打包销售,使企业获得更优的成本和更快的服务开通体验。