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规模应用欧美日3G高端市场

　　经过在海外3G市场长期而艰辛的努力，华为正在迎来一个收获高潮。进入2006年以来，华为无线高端市场不断传来喜讯，已成功实现了对北美、日本、欧洲三大发达地区3G设备市场的全面突破。

　　在WCDMA的发源地——欧洲，全球最大的移动运营商沃达丰集团（“Vodafone”）选择华为承建其在西班牙的WCDMA/HSDPA商用网络，该网络是沃达丰集团旗下最优质、最重要的子网；在全球WCDMA商用最成熟，用户最集中的地区——日本，华为携手创新型移动运营商eMobile，部署了日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络，在随后几年，华为将支持eMobile建设一个包括札幌、仙台等大中城市，覆盖日本1/2面积的WCDMA/HSDPA网络；在CDMA的发源地——美国，作为美国主流CDMA运营商之一，Leap无线目前在加利福尼亚、爱达荷和内华达三个州建有移动网络，并向客户提供移动通信服务，用户数排名全美第五。根据合同，华为将为Leap无线部署覆盖华盛顿特区城市斯波坎及爱达荷州首府博依希等重要城市的CDMA2000 1xEV-DO Rev.A网络。
　　
　　由于在质量、性能和可靠性等方面充分满足全球任何高端市场和运营商的严格要求，华为无线网络产品正获得全球越来越多的运营商的认可。

聚焦客户需求，不断推出创新的移动解决方案

　　进入3G时代，电信运营商们对单纯技术的关注实际上已经降低，而将更多的精力放在运营和市场上。这种变化，也对设备商们提出了更高的要求，只有充分理解当地市场和国际化的运作与管理，才能够在日益激烈的竞争中取得成绩，只有充分理解和满足客户差异化的需求，才能真正得到客户的认可和忠诚。华为确立的“质量好、服务好、运作成本低和优先满足客户需求”的整体战略，体现了华为全面提升综合实力的决心。这一理念已得到越来越多客户的认同，正是由于秉承围绕客户需求持续创新的原则，华为无线解决方案逐步得到了全球主流运营商的尊敬和信任。

　　得到广大运营商，尤其是欧洲运营商广泛关注的分布式基站，就是华为聚焦客户需求进行创新的代表作之一。

　　采用分布式基站方案可以大大降低3G网络的建设难度。华为提供的分布式基站解决方案，颠覆了传统基站的基本形态，分成可以独立安装、扩容和演进的两个模块，即射频模块和基带模块。射频模块可以靠近天线安装，具备体积小、重量轻和功率大等特点；基带模块只有DVD盒子大小，可以内置到现网的电源、传输或GSM基站等设备机柜的里面，也可以租赁电梯间、楼道等狭小的空间。据测算，分布式基站可以降低选站的难度，降低运输和工程安装费用，还可以缩短网络的建设周期，能够降低运营商TCO超过30%。

　　华为的围绕客户需求进行技术创新的理念同样体现在核心网上。在业界，华为最早推出基于软交换架构的移动核心网解决方案，得到了全球广大移动运营商的青睐。已有诸多运营商受益于华为移动软交换设备的高性能、高可靠性和稳定成熟性。

持续投入，不断创新，赢得全球移动运营商信赖

　　根据欧洲电信标准组织（ETSI）的一项统计结果显示，华为目前在UMTS领域拥有的基本专利已占全球UMTS全部基本专利的5%，位居全球前五名；在CDMA领域拥有1000多项专利，成为3GPP2核心成员。而诸多成就源于华为在技术上的长期投入和累积：华为每年用于研发的资金超过销售收入的10%，而其中的一半以上投入于无线技术的研发。

　　国际知名运营商Vodafone，以其慎重而又务实的海外扩张策略而闻名，其中对供应商的甄别和选择策略更几乎成为业界的标杆。2005年11月，在沃达丰组织的对华为WCDMA网络设备的高速覆盖性能测试中，华为成功破解了3G高速覆盖的技术难题，成为业界唯一通过此类测试的设备供应商。

　　华为新一代基站支持14.4Mbps的HSDPA（高速下行分组接入），在业界最早支持上行384Kbps接入；华为提供创新的分布式基站方案；华为最早发布了软交换架构的R4商用网络，并通过沙特麦加朝圣的极高话务考验；在PS域、IMS域和业务等领域，华为同样表现出优异的创新能力。

　　目前，电信运营商之间的竞争已过渡到价值链与价值链之间的竞争，整个电信产业的价值链已形成一个包括标准提供商、设备供应商、系统集成商、终端制造商、内容及服务提供商、分销商、虚拟运营商等和运营商及用户在内的一个庞大的“生态系统”。用户感受到的已不仅仅是运营商提供的服务，而是整个网络的服务。因此，华为认真研究分析整个产业链中的关键控制点，积极创建合作共赢的商业模式，并不断推进合作的广度和深度。

　　2006年，华为宣布与摩托罗拉展开新的合作，旨在为全球的客户提供功能更加强大的、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案（HSPA）。摩托罗拉和华为的强强联盟将集合双方在UMTS领域的技术优势，使摩托罗拉和华为能够更好地满足移动运营商现有及未来的需求。

　　从国内市场到海外市场，随着华为在关键技术和市场份额的不断扩大，华为已经成为积极整合及产业发展的主要推动力。

　　截至06年9月，华为的无线业务已经完成了在各大洲的布局，为全球80多个国家和地区的140家运营商提供移动通信解决方案。华为在全球已有33个WCDMA商用合同，在3G网络的规划和部署上积累了丰富的经验。从2006年初至今已经中标的12个UMTS网络项目中，6个出自于欧洲，华为UMTS在全球发展重心正从中东亚太逐步向欧洲等移动通信发达地区转移，如今，华为无线产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰和美国等欧美14个发达国家。

　　跨入2006年，华为在技术与市场的多年累积获得了国际高端运营商的普遍认可。管理、技术和市场齐头并进，再上层楼，携手国际领先的运营商及合作伙伴，成功比肩国际通信行业巨头。这一步台阶，虽然付出良多，却迈得从容自信。