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——AIS的增强网络性能为新服务供应提供有力的支持

　　“我们选择华为作为合作伙伴，因为我们过去三年的合作已证明是双赢的。
　　华为的智能网络高度可靠，并具有相对其他供应商而言更好的成本有效性。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　--Mr. Wichian，AIS副总裁

　　“只有华为能够提供如此详细且完整的解决方案。其他供应商从未提供过这样的定制解决方案……”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　--Bongkelee，Shin总裁，AIS大股东

　　AIS是东南亚经济中心——泰国最大的移动运营商和市值最高的上市公司，致力于通过提供高质量通信服务改善人民生活。AIS占有50%的市场份额，用户数从1999年的120万发展到目前的2840万用户，其中约1700万为预付费用户。

　　预付费业务巩固了AIS的领导地位

　　AIS的预付费业务早在2000年便呈指数级增长，但该系统很快趋于饱和，频繁陷入瘫痪且无法支撑新的业务。与此同时，泰国排名第二的运营商CAT紧追不舍，AIS面临了激烈竞争。

　　在充分认识到旧系统无法支撑业务需求后，AIS期望可以快速部署可扩展且稳定的预付费业务解决方案。华为充分考虑AIS的需要，最终提出了TELLIN WIN解决方案，其与ETSI CAMEL PHASE II完全兼容并采用叠加网，在第一阶段能够支持500,000名用户，并可以提供预付费SMS服务。

　　AIS的投资在成功发布新系统5个月后就得到回报。同时，AIS见证了用户数从2002年末的200万到2005年4月的1400万的显著增长，成为泰国领先服务提供商，占有该国预付费市场约70%的份额。

　　持续提供创新业务

　　在随后几年中，AIS发布了大量定制服务，包括预付费、FNS（亲情号码服务）、CRBT、号码携带、移动VPN、FPH（被叫付费服务）和实时计费等。随着用户数的扩大，AIS实现了ARPU值的同步显著增长。

　　以CRBT为例。CRBT于2003年12月正式商用之后，用户数目每天增加1万，并且在半年内达到250万。AIS创造了一项业务发展奇迹：在5个月时间内收回初始投资。

　　双赢的战略合作伙伴关系

　　华为对AIS提供了强大的支持，成为 AIS的紧密战略合作伙伴。

• 响应业务需求：华为建立了一个高效的研发团队来确保迅速回应客户需求。在与AIS的合作中，华为通过每个月提供3到5个新的业务功能而始终保持高效率。
• 定制化服务：华为使AIS随IPD流程涉及需求分析、构想、规划和原型发布，以确保对客户需要的完全理解和准确定制。 
•  密切沟通：通过定期与AIS进行沟通，客户需求总能够得到及时回应。

　　里程碑 

•  2000年10月，AIS的旧系统由华为WIN取代，提供预付费服务和实时计费。
• 从2000年末到2004年第二季度，用户数历经八次扩容，从不到200万增加到 1200万。
• 2001年到2005年，华为提供了多种增值服务，其中包括CBRT、号码携带、和MVPN等。