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信息产业报记者 李传涛

　　随着与巴基斯坦移动运营商Ufone签定5.5亿美元GSM扩容合同，华为向着全年107亿美金的合同销售目标又迈进了一大步。根据华为公司最新披露的数据，今年上半年，华为共实现合同销售额52亿美元，华为此次与Ufone签定的合同约相当于上半年所有销售金额的1/10，可谓一张超级大单。

　　虽然华为在海外3G市场一路高歌猛进，但如此大单并不来自其3G产品线。根据合同，Ufone将采用华为的EnerG GSM解决方案全网替换其原网设备，以覆盖巴基斯坦全境1500多个城镇。

　　事实上，这只是华为EnerG GSM解决方案近期连续获得的合同中的一笔。8月，西班牙电信（Telefónica）选择华为的EnerG GSM解决方案，在巴西建设其可向未来3G演进的GSM网络。9月，华为EnerG GSM解决方案相继赢得哥伦比亚移动运营商Colombia Movil和西非地区全业务运营商Comium Mobile的青睐。

　　那么，是什么让Ufone选择了华为？又是什么让EnerG GSM充满活力？


海外拓展：老伙伴的新合作

　　提起Ufone，人们也许会感到陌生。但是Ufone背后的两大电信企业巴基斯坦电信（PTCL）和Etisalat早已为人们所熟知。2005年6月，正是Etisalat在竞标中击败中国移动，以近26亿美元的天价取得了PTCL26%的股份，其中就包括了Ufone。

　　Ufone同时也是巴基斯坦第二大移动运营商。虽然以20%的份额落后于Mobilink，但在过去两年内，其全国用户数从65万增长到850万。而在扩容后，其可容纳用户总量将升至现在的一倍。

　　而作为华为第二张3G合同的授予者，Etisalat早在2003年末就与华为有着密切的合作关系。凭借这一愉快的合作，华为在2005年成为Etisalat的全球战略合作伙伴。今年华为还与Etisalat签定了3年的培训合同，为其培训下一代网和数字用户线接入技术方面的工程师。在Ufone案例中，正是华为给与Etisalat的认同让华为能够从众多竞争者中脱颖而出。

　　从沃达丰到西班牙电信、再到Etisalat，华为的海外市场拓展隐藏着一条巧妙的路径：通过获得地区性运营商的合同赢得其信赖，并与其结成全球合作伙伴，最终完成自身的海外拓展。比如，目前Etisalat就正在准备大举进军全球市场，据悉，其已向欧美银行集团贷款30亿美元用以进行国际拓展，未来几年内，其海外投资将达到约272亿美元。而作为其战略合作伙伴的华为势必将从中分享这一成长过程。

　　事实上，Etisalat所在的中东和北非地区有望成为全球移动新的增长点。据Gartner发布的数据显示，全球无线通信市场仍将保持适度的增长规模，其中中东、非洲、拉美、中东欧及亚太等新兴市场的增长速度明显高于全球的平均水平。据统计，这一地区的移动通信渗透率有望在2004到2009这五年间增长162%。


需求空间：老市场的新机遇

　　据全球移动设备供应商协会（GSA）统计，截至2006年9月，全球55个国家或地区出现了123家WCDMA运营商，但用户总数只有8000万，其中90%以上还分布在欧洲和亚太地区。

　　因此，虽然Sprint商用Wibro和北电放弃UMTS产品线，在全球引发了人们对于3G是否“老去”的反思。但是，这股反思的潮流并没有改变运营商对下一阶段网络部署的思考。相对于未来，运营商们更加注重如何结合现有网络状况，进行网络部署。

　　国内运营商的态度也清晰地表明了这一点。在近日举行的“2006年中国企业高峰会”上，中国移动集团公司总裁王建宙就表示，由于现有手机用户不断增加，中国移动要继续进行2G扩容，只是，中国移动并不是进行简单的扩容，而且“还要和新的技术更新相结合”。

　　而行动比言辞更具有说明力，虽然有中国3G迟迟未能启动的原因，但是国内的GSM网络投资不断增加却是一个不争的事实。据平安证券估计，06年中国移动计划投资约466亿元，而2005年这一数字是429亿元，中国联通的投资计划则从72.5亿元增加到108亿元。按照总投资中的60%为设备投资的历史比例估计，06年我国GSM设备的总投资额将达到344亿元。

　　事实上，在经历15年发展后，无论是从全球范围还是从具体运营商的网络现状来看，GSM的网络覆盖已经相对完善。运营商开始面临新的局面：即，经过不断的新建、扩容，网络结构变得庞杂，基站设备老旧，核心网容量较小，因此导致网络维护成本居高不下，支持新业务的能力较弱，而这些与GSM网络运营商希望增加已签约用户ARPU值的愿望相违背。

　　另一方面，要保持现有GSM网络的长期竞争力，还必须具有面向未来平滑演进的能力。Telefónica集团董事长Cesar Alierta先生就曾表示，选择GSM供应商也就是选择未来的UMTS供应商，为保护长期投资，供应商所提供的设备必须具有面向未来平滑演进的能力。

　　因此，如何应用新技术改善现有网络状况，并使其具备向未来演进的能力，成为现有GSM运营商共同面临的问题。这其中蕴藏着的机遇也令设备厂商们怦然心动。


技术创新：老网络的新活力

　　在这一背景下，一些通信设备制造商开始尝试提供面向未来网络演进的新型GSM设备，这一次，华为再次走在了前面。

　　2004年，华为推出了EnerG GSM解决方案，采用3G技术设计GSM系统。其中以3G技术设计的新一代GSM双密度基站，具有集成度高、接收灵敏度强等特点，能有效提高网络性能，降低网络的建设和运营成本；而基于R4架构的软交换核心网支持全IP组网方式，能够满足网络扩容需求，具备向3G平滑演进的能力。

　　以菲律宾移动运营商Digitel为例。自2003年正式开通运营GSM网络以来，到2005年仅发展了约110多万用户。但是因为网络结构不合理，网络拥塞情况严重，特别是在高端用户密集的首都马尼拉地区，室内和高楼的覆盖效果远远不如竞争对手的网络。经过三年的发展，用户发展较为缓慢，甚至存在一定程度的用户退网现象。

　　而在采用EnerG GSM解决方案调整完网络后，原网拥塞严重、影响商务发展的问题得到了解决，并攻克了室内覆盖一直不好的难题。良好的网络质量吸收了大量用户，用户数量和话务量都迅速增长，2006年用户数突破300万。同时，新的网络全网基于EDGE技术，可以给用户带来更丰富的业务体验。

　　华为无线通讯产品的合同销售约占华为海外市场总额的50%，是华为最主要的销售来源。华为的GSM产品正在成为其发展的现实支点。

　　而这也有着现实的根基，GSM网络在全球仍然呈现出快速发展的势头：GSM新牌照运营商在中东北非地区不断涌现；亚太地区原有GSM网络的用户增长仍保持了比较高速的增长；在拉美地区，TDMA网络向GSM转网正方兴未艾。

　　自2003年起，华为GSM产品已连续三年全球销售复合增长率超过95%。截至目前，华为GSM基站部署已超过60万载频，规模应用于80多个国家、150个运营商，服务全球超过1.2亿的GSM用户。在成为全球主流3G设备供应商后，华为已经快速成长为全球增长最快的主流GSM设备供应商。