在UBBF 2017，Ovum首席分析师Evan Kirchheimer分享了其对于运营商企业云服务的观点，认为运营商企业云业务的第三波浪潮已来！观看视频了解详情。
视频访谈实录：
问：
业务提供商在企业云服务中处于一个什么样的位置？
答：
我认为业务提供商在发展企业云业务方面有些挣扎，所以在第一波业务浪潮来临的时候，业务提供商习惯性的去开发他们自己的公有云业务，大多数情况下，他们不是特别成功。
在第二波业务浪潮之时，也就是大概四、五年前，一部分业务提供商尝试在云转型的过程中，通过提供专业服务来抓住云的商机。但是，仍然没能获得企业用户的欢迎，因为企业用户想成为云业务的系统集成方。
而我们现在所看到的是能够为运营商带来云业务商机的第三波浪潮。在第三波浪潮中，我们看到企业的云连接成为了焦点，这也意味着需要提供安全且适配性强的连接。即，通过“连接即服务”（connection as a service）来满足云的需求，“网络即业务”（NaaS）。他们同样也在构建优质的公有云和混合云服务。所以很明显过去这是Web-Scale提供商的优势。
现在，在特定地理位置、为特定行业服务的业务提供商，正在构建全面的云服务，销售给有混合云需求的企业用户，这正好填补了某些Web-Scale提供商无法做到的空白。
问：
你认为软件定义的企业级广域网有哪些未来发展趋势？
答：
我刚刚提到了关于云连接。一个最关键的趋势就是企业广域网，或者叫广域网。通过安全高可靠的虚拟连接把企业高效连接到云上，这样的产品将是未来的一个趋势。 所以相当一部分业务提供商以及他们的供应商伙伴，在近两、三年里部署了很多类似的技术。
当前，Ovum认为，软件定义的广域网SD-WAN，不仅仅是一个硬件或者产品，而是一系列功能和特性的集合。主流运营商在SD-WAN方面正处于初始发展阶段。所以目前很难预计在中长期是否将大规模发展。但是可以肯定的是，企业用户将更多地基于功能、基于特性购买网络，更多的是网络即服务、随需的网络。比如，在企业界面上，越来越多的将是自助服务、可编程和自动业务发放网络服务。
问：
供应商如何帮助运营商取得B2B领域商业成功？
答：
我认为供应商和业务提供商可以互相帮助，通过商业机会的深入研究和更好的企业细分市场计划，携手抓住云商机。这不仅仅是销售技术。这是在销售商业诉求。所以，我认为供应商和业务提供商能够共同发展，去更好地理解企业用户购买的动机。
