在全球超宽带高峰论坛UBBF 2017，Light Reading采访了德国电信集团高级副总裁Arash Ashouriha，他分享了德国电信的网络如何满足用户需求，他认为对运营商而言未来机会最大的业务有哪些。马上观看访谈视频。
访谈视频文字实录：
【Light Reading】
现在和我在一起的是德国电信集团副CTO同时也是德国电信集团技术创新高级副总裁阿让士先生。为了满足客户和企业的需求，德国电信现在正在进行网络简化和更新换代，能否给我们讲一讲当前的进展？
【Arash Ashouriha （阿让士）】
好的。德国电信在几年前就开始了我们的转型计划。我们向我们的客户和资本市场郑重承诺我们将进行全IP的转型。面向全IP的转型，让我们整个产品模式都必须基于IP来提供。首先，要做到网络现代化，要采用最新的技术。其次，要将IP技术作为一个杠杆，用以提供更快捷业务和更好的业务集成。第三，要使网络更加可靠，从而可以迎接消费者和企业用户新需求所带来的挑战。德国电信已经将目标设定为成为最受欢迎的企业业务提供商。
【Light Reading】
你们如何达到这个目标呢？
【阿让士】
在我们的DNA里面，我们一直都希望成为欧洲电信运营商的领导者。也就是说，我们一直想要提供最好的网络体验。这不仅仅是要获得最佳移动网络和最佳固定网络的奖项，我们在这些领域多年来一直都是这样做的。而且还要求提供一个非常可靠的网络体验。其中最重要的就是安全的网络体验。德国电信在这方面付出了很多努力，尤其针对企业客户的需求。为了满足企业客户最高级别的网络安全和数据保护规则的需求，在德国和全欧洲范围内搭建了很多大型数据中心，以确保我们能够在需要的时候保存我们普通用户和企业客户的数据。
同时，我们在光纤网络建设上投入巨资。实际上，就在两周前，我们启动了一个跨全德国的项目，举个例子，用光纤连接企业园区，我们在杜塞尔多夫启动了这个项目。在几个月内，我们将用光纤连接新的13个企业园区，也就是将多达四千家公司提供光纤接入业务，而且我们将在全德国范围内提供这项业务。
【Light Reading】
你刚刚也提到了合作，能不能给我们讲讲，你认为，合作对于电信产业的重要性是如何的？以及你们是怎么进行合作的？
【阿让士】
我认为，在业界最值得借鉴的范本应该是，过去传统运营商/业务提供商和供应商之间的合作，大家的相互关系如同“黑”和“白”，我们提出需求，他们提供方案，现在已经慢慢走向合作伙伴模式。随着我们的技术走向IP，我们的解决方案也随之改变，他们融合了更多IT Web类型的业务，我们需要构建一个生态系统。所以今后不会是一对一的关系，对于一个业务提供商，可能是一到两个供应商一起提供方案。这将会是一种生态系统的能力，每个人都是以业务提供者的身份参与其中。
【Light Reading】
展望未来，你认为对电信运营商来说哪方面的业务是最有发展机会的？
【阿让士】
从企业用户层面来说，我认为是云以及各种各样的云服务。这将会是另一个和华为合作创新的一个项目。华为是我们在电信开放云方面的合作伙伴。这个项目是完全基于开放云架构的。在价格方面，和亚马逊的网络服务相比也非常具有竞争力。基于这个，我们可以满足大中型型企业的业务需求。你知道，有一些客户回来和我们说：“我们并不想把所有的设施和业务都迁移到云上，或者我们可以使用一个私有云和公有云组成的混合云服务。” 所以混合云应运而生。我认为我们在这两个领域都看到未来的增长趋势。
消费者方面，在西欧，或者全欧洲，尤其是在一些我们的主要市场，德国，希腊，电视和视频业务是非常具有吸引力的业务。我们开始我们的娱乐业务的发展计划。我们取得了巨大的成功，非常高的使用率然后我们在我们基本业务包上提供了加强业务包，然后我们就决定我们要从纯业务提供商向提供视频业务的内容聚合方转型。其中一个重要的结论就是：内容为王。除了内容为王，就是要适应每个国家不同的文化。所以这不是一个通用的模式。你需要针对每个不同的国家来提供不同的方案去满足不同国家的需求，这样就能够获得成功。我认为下一步将会是进入自有内容的制作领域，完全是我们独家制作的独有的内容。
【Light Reading】
哇，那一定会非常有趣！是的。所以现在我们有了云，内容，很快也会有德国电信自制的产品。
【阿让士】
没错。真是令人激动的时刻。
【Light Reading】
谢谢，阿让士。
【阿让士】
谢谢！
