业务交付平台（SDP）把新业务的上市时间从过去的5-12月缩减到现在的5周，助力运营商抢占宝贵的市场先机。 


不可或缺的竞争利器 

　　随着电信产业与互联网、IT、媒体产业的逐步融合，产业的边界日益模糊，市场竞争上升到前所未有的激烈程度。在这样的市场环境中，电信运营商要在激烈的竞争中得以生存，差异化、个性化的业务是至关重要的竞争要素，用户体验必不可少。 

　　从商业角度看，SDP已经被业界公认为是支撑运营商进行差异化竞争的有力武器，能够帮助运营商在激烈的产业竞合中保持对价值链的控制，防止被“管道化”。专家指出，快速交付电信增值业务是SDP最核心的商业价值。 

　　SDP是针对电信增值业务运营的All-in-One解决方案，可以多、快、好、省地提供新业务。对于运营商而言，在部署SDP之后，就可快速上线大量新业务。SDP在网络中的层次，位于电信网络与应用/内容之间的一套电信中间件，通过与电信网络、BSS/OSS、互联网的集成，大大缩短了新业务的上市时间，降低业务CAPEX/OPEX成本，并且通过电信和互联网的整合，进一步提高了用户体验。实践表明，通过SDP可以把新业务上市的时间（TTM）从过去的5-12月缩减到现在的5周。 

　　另外，通过先进的IT工具，比如SOA（Service-Oriented Architecture，面向服务架构）的应用，以及SDP对于网络的集成，可以使得内容和应用独立于快速发展的网络接入技术，简化与现有网络与未来网络的集成，因而大大降低合作伙伴进行电信业务开发的门槛和投入成本。 


Telefonica的市场先机 

　　Telefonica是全球著名的综合运营商，主要在欧洲和拉美区域运营固定、移动业务。近年来，Telefonica围绕跨国整合战略，特别是在拉美地区，致力于区域性的整体化运作。作为其中的关键一环， Telefonica与华为联手合作，在拉美地区建设一个SDP Openness平台，帮助Telefonica快速提供增值业务。 

　　正如Telefonica LATAM CMO所言：“这个SDP项目是增加收入、快速响应市场需求、实现与对手差异化竞争的关键性项目。”SDP项目实施后，将能够支撑Telefonica快速上线大量增值业务（除基本通信业务外），为Telefonica赢得市场先机，进一步巩固其在拉美区域市场的优势地位。 

　　Telefonica的SDP项目是业界规模最大、实施最为复杂的SDP项目之一。该项目采用先进的SOA架构和跨国分级组网结构，覆盖了 Telefonica拉美子网的13个国家。在实施过程中，华为负责对现网13个国家的多个厂家的网络设备、后付费系统、预付费系统进行集成和整合，从而为小至各种中小型SP，大至跨国企业和大型互联网公司搭建一个“宽广的舞台”，能够直接面向Telefonica拉美区域的上亿用户，提供丰富的增值应用服务。 

　　Telefonica SDP项目的成功运作，验证了华为优秀的SDP解决方案、快速交付能力和大型工程项目实施经验。华为还为Telefonica提供了大量基于SDP的颇具吸引力的增值业务，如Message+、Mobile Newspaper等。基于双方对该项目以及拉美市场美好前景的信心，华为和Telefonica采取收入分成的创新商业模式，参与业务规划和辅助运营，这标志着华为已由传统的电信设备供应商角色，转变为运营商在软件和服务领域的合作伙伴。 


Mobily的新突破 

　　Mobily是Etisalat在沙特的一个子网运营商，获得沙特第二张牌照运营资质，于2005年7月启动建设GSM网络，2006年6月开始建设 3G网络，目前已有七百多万用户。在SDP项目启动前，Mobily的网络运营面临多种困难，包括有效用户数量少，ARPU值低，缺乏高端价值用户，CP/SP资源不足，缺少内容/业务。 

　　为尽快扭转被动的市场局面，Mobily选择了与华为合作。华为通过认真分析Mobily现网情况及运营需求，针对性地给出端到端的系统解决方案，并提供了分两步走的解决方案。针对沙特地区移动数据增值业务比较流行的特点，华为在第一阶段为Mobily提供了SDP Media解决方案，重点关注统一门户、统一内容管理、统一CP/SP接入与管理、Multi-channel Delivery、灵活计费支持、强大的营销支持功能等环节，并提供丰富的内容与业务（下载、Mail、RBT、SMS/MMS、LBS等），使得 Mobily的业务重心从以话音和通信类业务为主，转向infotainment和内容为主的数据增值业务；在第二阶段，围绕以用户为中心的业务交付模式，华为提供的SDP解决方案增强优化了Mobily在门户、社区型业务、营销支持功能等的开发合作能力。 

　　凭借着SDP的建设和成功商用，Mobily迅速推出了多样化、个性化的移动数据业务，取得市场新突破。而且，SDP通过对现有业务系统的集成，有效地降低了Mobily的运营成本。 


“1-2-3”因你而变 

　　兵无常势，水无常形，SDP如何帮助运营商迅速赢得市场竞争？华为在SDP领域经过多年耕耘，逐步累积形成了系列化的ecoSpace SDP完整解决方案，简单地说可以用“1-2-3”来概括。“1-2-3”因你而变，为运营商量身定做SDP。 

　　“1”代表一个统一的SDP参考架构。根据运营商的不同网络现状，华为提供的是定制化的SDP解决方案，但万变不离其宗，它们都符合一个统一的参考架构。通过这个统一的SDP参考架构及其配套的方法论指引，华为可以向运营商提供高质量的架构设计咨询服务，为运营商量身定做相应的SDP解决方案，更好地满足业务发展的需要。对于这个统一参考架构的核心，我们称之为SDP Framework。SDP架构的其他部分可以根据运营商的不同情况进行调整、剪裁，但SDP Framework是始终存在的，它是各种SDP解决方案的基石，或者可以理解为SDP的“最小版本”。 

　　“2”代表华为目前提供的两大主力解决方案——SDP Media和SDP Openness。这两大解决方案是华为根据当前电信增值应用的发展现状而精心设计的两道丰盛的“套餐”，分别针对运营商所普遍关心的SDP核心诉求，即媒体/内容类增值应用的提供，以及面向第三方开放的增值应用提供环境。SDP Media和SDP Openness预集成华为的自产部件和第三方部件，并且“内置”丰富的增值应用，可以为运营商优化增值应用的快速交付，促进业务创新，提高增值应用的收入增长，并降低整体的CAPEX/OPEX。 

　　“3”代表华为在SDP领域提供的是由产品 + 专业服务 + 新商业模式组成的“三驾马车”，而不仅仅是传统的产品形态解决方案。在专业服务方面，华为针对SDP的设计、规划和实施，为运营商提供全方位、全过程的专业服务，包括从前期的商业分析、业务规划、架构设计，到后期的系统集成、定制开发，确保SDP能够真正为运营商创造价值。不仅如此，华为还具有完备的托管、合营模式的平台和业务运营能力，可以根据运营商的不同需要，灵活地采取创新的商业模式，更好地支持运营商的业务发展。
 
　　Telefonica和Mobily基于SDP的成功，正是得益于“1-2-3”独特的技术优势和服务优势。