开发者：打通最后一公里的决定性力量

当前，行业数字化转型的大潮正扑面而来。在这样一个时代，华为深刻认识到，开放、合作比以往任何时候都更加重要，华为的策略是继续聚焦管道，开放自身的ICT能力，使能合作伙伴，让合作伙伴基于华为的开放平台进行创新，为他们提供成长的无限可能。

为此，2015年，华为提出了与开发者“在一起，创梦想”的口号；2016年，又提出了与开发者“在一起，梦飞扬”的口号。为了将上述口号落到实处，在2015年的开发者大会上，华为宣布将在未来5年投入10亿美元开展扶持合作伙伴成长的“沃土计划”。到目前为止，华为已经为投入了3亿美元，其中2亿美元用于打造开发者使能平台，提升开发者体验，让开发者能够更快、更好地开发出创新的解决方案；另外的1亿美元则用于打造全球市场平台，与伙伴一起开展联合营销，帮助他们将开发出来的解决方案和应用变现。

LEADS平台重新定义开发者体验

LEADS是华为打造的一个以开发者为中心的平台，其中L代表Lab as a Services，即开放远程实验室；E代表E2E，即开发联合创新的服务平台与流程；A代表Agile，即敏捷开发，远程测试验证；D代表Dedicated，即专业团队的服务与支持；S代表Social，即社交化和互联网化体验的高效互动界面。经过一年的发展，LEADS平台建设已取得了丰硕成果。

Lab as a Service：到目前为止，华为已经从最初苏州的1个Lab扩展到全球13个Lab，除中国外，还在阿联酋、英国、意大利等地建立了OpenLab。这些OpenLab可以帮助最终用户从传统网络演进到云网络，让全球开发者能够就近接入华为的开发者平台；

End to End：华为希望提供给开发者的平台是端到端的，这种端到端不仅仅是开发本身，还包括在线学习、体验管理、业务交付和网络验证等，更重要的是还要提供一个市场营销平台，以帮助伙伴一起营销。在过去的几个月，华为上线了Marketplace，可以支撑合作伙伴线上演示、展示其解决方案。”

Agile：华为的开发者平台从最初只能提供一个个独立的工具，到现在开始提供整套的工具包，这些工具包不仅包含在线的API接口、引导式的开发体验，还提供了应用开发的流水线和仪表盘。例如刚刚上线的vMOS视频体验工具包和gMOS游戏体验工具包，就是华为面向开发者，将以前对开发者完全封闭的网络能力“黑盒”开放出来，不仅能让开发者清楚地了解其所开发游戏的互动体验、加载体验和流媒体体验等，还能基于地理位置和场景优化其App；

Dedicated：华为已经从提供基于产品的服务升级到基于场景的服务，例如在金融行业可提供基于征信大数据的服务，帮助银行大大缩短了信用卡征信时间。华为不仅提供传统意义上的技术支持，还给伙伴提供基于场景的支持；不仅提供在线服务（包括DevCenter、视频、email和热线等），还提供线下专家培训和学习；

Social：在与开发者的社交互动上，华为通过线上门户网站（http://developer.huawei.com/ict/cn/）、论坛、微信以及App等，为开发者提供了建议反馈、沟通交流、互助分享以及合作创新的渠道；同时，这种互动还逐步从线上走向线下。从2016年4月开始，华为在上海、南京和西安等地举办了“HDG华为开发者汇论坛”，接下来还将在成都、武汉、北京、深圳等地逐月举办，2017年该活动还将扩展到欧洲和中东区域。

目前，华为开发者社区的注册开发者已经从2000名增了长到25000多名、新增创新解决方案超过230个、新增应用超过800个，希望到2020年，在华为平台上可以聚合将近100万名开发者。

全球市场平台，与伙伴一起开展联合营销

此外，在营销方面华为还携手合作伙伴举办了一系列ICT巡展，覆盖全球300座城市，总共有8000家ISV伙伴参与；同时，在全球市场华为与ISV伙伴一起交付了500多个项目，促成伙伴实现直接销售增长超过3亿美元。到目前为止，华为的全球化营销平台已联接了超过175个国家的200多家运营商、近4亿用户，短信和语音等API调用超过 44亿次。

以南京物联传感技术有限公司为例，该公司基于华为OpenLife平台进行创新，开发出的智慧家庭解决方案，短短半年时间就在四川联通“智慧沃家”成功实现商用，并很快将该解决方案复制到了白俄罗斯电信和拉美6国的“智慧家庭”项目中。

可以说，作为业界少有能同时提供IT和CT能力的厂商，华为的开放平台为每个有能力的开发者带来了巨大的创新机会，华为“沃土计划”所推崇的“ICT能力+创新平台+营销平台”策略，正在形成正向的商业循环。

华为希望，通过公司的开发使能平台，能够快速帮助更多的合作伙伴取得成功；同时；华为也有自信，借助公司的全球化市场渠道，能够帮助更多的合作伙伴快速获得商业上的成功。

未来，华为将围绕三个方面进一步强化自身能力

第一，华为将会开放更多的ICT能力，使能行业的数字化转型；第二，继续围绕LEADS理念，打造一个全新的FusionStage创新平台，加速合作伙伴的创新；第三，华为还将持续优化自身的市场营销平台，实现一点接入、一次签约、直达全球。

2016年，华为开放生态圈从12个扩展到14个，并能够基于场景对API能力进行持续优化和整合，聚焦行业解决方案创新。作为入选Cloud Foundry社区第一批认证提供商的PaaS产品，华为FusionStage以其高效可靠的性能和敏捷易用的部署方式，已经获得了业内的高度认可。例如，苏州银行和四川农信社就利用华为的平台开发大数据能力，将信用卡征信时间从2～4周减少到了2～5秒。

华为在2015年开发者大会上提出了以LEADS理念为指导，开放包括eSDK在内的能力平台，为开发者提供支持，与合作伙伴一起把握行业数字化转型的趋势，最终共筑全联接的世界。在HC2016大会上，华为进一步围绕LEADS理念，把eSDK平台升级为全新的开发使能平台——FusionStage，希望能让开发者的创新变得更加简单。

FusionStage创新平台：加速合作伙伴创新

目前，FusionStage的调试准备时间已经从小时级降到了分钟级、版本间Bug遗漏率下降了90%、系统发布时间从天级提升到了分钟级……开发者可以使用FusionStage平台进行方案的开发、测试、部署、运行……享受华为提供的一站式服务。华为不断升级和完善面向开发者服务的使能平台，就是为了能与合作伙伴一起构建一个开放、合作、持续共赢的开发者生态，共同把产业做大。

全球化市场营销平台：帮助伙伴快速变现

华为将持续优化全球化营销平台，为开发者提供全方面的支持，让开发创新的变现更为容易。华为的Digital inCloud具备“一点接入，全球可达”的特性，可实现全球业务商机的共享，使能开发者与华为一起进行联合营销和推广。深圳业拓讯是一家从事彩印业务公司，其2014年基于华为平台的收入仅为7万美金，入驻Digital inCloud上线后，产品部署到了15个国家、24家运营商，带来了4000万付费用户，到2016年基于华为平台的收入增加到了400万美金。

360行，行行需要开发者。行业的数字化和云化转型过程中，开发者是打通最后一公里的决定性力量。华为将始终围绕LEADS理念，以开发者为中心，服务开发者，使能开发者，成就开发者。和开发者，在一起，梦飞扬！